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潤滑油代理商存在的核心價值是什么？潤滑油代理商的核心價值就在于能夠為提供迅捷和不可替代的信息、物流、資金、增值服務等四個部分，為廠家與市場終端建立溝通渠道，為廠家分擔經(jīng)營風險。

就目前而言，雖然許多企業(yè)的渠道扁平化運作，把更多潤滑油代理商淪為配送商，這對經(jīng)潤滑油代理商而言，也許是不幸，但是只要他們能夠找到雙方合作更多的趨同交集和共同利益，構架一條與企業(yè)戰(zhàn)略合作伙伴關系，也是經(jīng)銷轉(zhuǎn)型時值得思考的一個問題。

所謂，伙伴關系是由僅僅交易型關系向戰(zhàn)略伙伴型關系轉(zhuǎn)變和延伸。還有一種廠家和潤滑油代理商的伙伴關系，就是廠商的進行一體化經(jīng)營，實現(xiàn)雙方相互依賴，進行對通路的有效控制，使各自分散的潤滑油代理商形成一個整合體系，渠道成員為實現(xiàn)自己或大家的目標共同努力，追求雙贏。