潤(rùn)滑油市場(chǎng)思維是以市場(chǎng)為導(dǎo)向的方式思考問(wèn)題，以市場(chǎng)為引領(lǐng)的行為方式，更是一種長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略思維形式。要讓整個(gè)潤(rùn)滑油代理團(tuán)隊(duì)具備市場(chǎng)思維，首先要根除的是急功近利的營(yíng)銷(xiāo)思維。

市場(chǎng)思維更多的是一種著眼于未來(lái)的戰(zhàn)略思維，其效益體現(xiàn)具備滯后性；塑造團(tuán)隊(duì)的營(yíng)銷(xiāo)思維，就要規(guī)避與根除急功近利的短期營(yíng)銷(xiāo)思維模式。在這里親自執(zhí)行”了解消費(fèi)者”行動(dòng)的人，必須是有營(yíng)銷(xiāo)決策權(quán)的高階主管，通常一般企業(yè)最接近消費(fèi)者的人反而是最資淺的第一線人員，越高階反而應(yīng)該越接近消費(fèi)者才是。知己知彼，百戰(zhàn)不殆。那么潤(rùn)滑油代理商需要知道競(jìng)爭(zhēng)公司的行銷(xiāo)執(zhí)行者是誰(shuí)？個(gè)性與經(jīng)歷是哪些？他們接下來(lái)有什么樣的動(dòng)作？目標(biāo)又是什么？

潤(rùn)滑油代理商要想了解對(duì)方的策略，那么就需要先成為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的顧客，去收集市場(chǎng)資料參與對(duì)方公司所有的公開(kāi)活動(dòng)，找出他們的弱點(diǎn)加以打擊。
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