在潤滑油產品同質化日益嚴重的今天，潤滑油代理商也會把潤滑油產品的技術先進性作為考量產品的標準。

韋納奇潤滑油在此提醒，潤滑油代理商不應過度注重技術。很多潤滑油廠家往往陶醉于自己技術的先進性，而不注意研究消費者的需要和消費習慣。同樣，由于潤滑油代理商過于重視技術和產品，他們對于市場營銷和管理團隊的組建往往重視不夠。廠家在向投資商介紹時會過于強調產品和技術，而消費者和代理商更關心的是，廠家能不能生產好的潤滑油產品。有很多技術或產品很好，潤滑油廠家卻失敗的例子；而技術水平一般，潤滑油廠家大獲成功的例子卻不乏其人。

剛起步的潤滑油代理商應該把50%的精力放在營銷上，30%的精力放在團隊組織建設上，而只把20%的精力放在技術和其他方面。

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