潤滑油行業(yè)代理商鋪貨已成為行業(yè)慣例，鋪貨的前提就是要有拜訪，兩者是因果關(guān)系。大多數(shù)的潤滑油代理商遺忘這個(gè)關(guān)鍵的“拜訪率”，已是營銷界普遍存在的常識性錯誤。

現(xiàn)在的終端店，一天不知道需要應(yīng)付多少廠商家業(yè)務(wù)員的拜訪，想要給其留下印象就必須提高拜訪率，不能因?yàn)槌粤艘淮翁澗头艞?。?dāng)終端拜訪率達(dá)到一定的高程度時(shí)，鋪貨率肯定會伴隨之提高。

提高終端拜訪率說得容易，做起來卻是個(gè)艱難復(fù)雜的系統(tǒng)工程。首先要組建一支精英隊(duì)伍做深度分銷，潤滑油代理商要做好管理，每天復(fù)查工作，盡可能減少業(yè)代偷懶等情況；然后要加人加車增加拜訪能力做行銷；調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)提高終端銷量等。

若企業(yè)僅靠產(chǎn)品優(yōu)勢、廣告優(yōu)勢靠、促銷等短期獲利，這都是智小謀大的格局，很容易會被模仿。相反，拜訪率管理、深度分銷體系是一種“模式”，而不是利用“工具”打市場。結(jié)構(gòu)決定功能，“模式”能解決結(jié)構(gòu)上的問題，與“工具”不是同一個(gè)競爭層面的。

營銷規(guī)則走到今天，已經(jīng)偷不得懶，企業(yè)想要持續(xù)發(fā)展就必走這條路。沒有電梯只有樓梯！正如許多的大品牌能走到今天，其制勝的法寶并不是產(chǎn)品廣告的宣傳，而是能讓競爭對手在短時(shí)間內(nèi)無法望其項(xiàng)背的終端拜訪能力。所以，潤滑油代理商想要在行業(yè)中的打響名聲就必須做好終端深度分銷線路的拜訪。

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