廠家與潤滑油代理商之間在達成的初步合作前，雙方應(yīng)互相摸底調(diào)查。不能盲目選擇合作。

許多事實證明，沒有經(jīng)過前期細致、慎重的考察而形成的合作伙伴關(guān)系、在實際的合作過程中，往往問題不斷、最終導(dǎo)致合作失敗、雙方受損。因此在調(diào)查的基礎(chǔ)上、締造雙方良好合作的關(guān)系、在于互相的了解、信任，以及合作過程中的不斷溝通、理解。只有廠家和潤滑油代理商之間的經(jīng)營目標(biāo)與利益一致時，廠家的品牌推廣、營銷策略、終端維護等方案才能有效貫徹與實施，才能共同經(jīng)營好市場，因此雙方的配合程度將直接關(guān)系到合作的成敗。

在實際操作過程中，潤滑油代理商推廣多品牌，而產(chǎn)品之間又沒有明顯的差異性，以至于造成代理商精力分散、結(jié)果手里的多品牌哪個也推不好。因此應(yīng)將重點放在對優(yōu)勢品牌或有潛力品牌的精耕細作上，這樣品牌推廣才能突出重點，互不沖突。

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