潤滑油代理的資源整合能力不斷面臨著市場考驗(yàn)。因此，就從信息平等、價值分享、端口開放這三個方向，分析究竟應(yīng)該如何整合下線資源。

一、信息平等：商家抱團(tuán)過冬已經(jīng)不是新話題，目的無非是化零為整、相互取暖，在整體的產(chǎn)業(yè)鏈上，形成較強(qiáng)的向上和向下的議價能力。很多商家的組織定位在純盈利機(jī)構(gòu)，就需要一定的費(fèi)用維持，但是這種組織形成合力，就要求不同經(jīng)歷的人用同一個思考邏輯來想問題，在唯利是圖的組織建制下，集體利益很快就會瓦解為個人利益。其次，商家銷售的個頭、體量大小存在差異，在銷售進(jìn)貨的利益分配和責(zé)任承擔(dān)上也很難達(dá)成一致。二、價值分享：潤滑油代理的資源整合，還有一個有效的方法就是股權(quán)捆綁。將零售門店都變成股東，自然會拼命幫著賣貨。在信息時代，整合零售商資源一定講究分享與開放，藏著掖著的時代已經(jīng)越來越遠(yuǎn)了。三、端口開放：平行整合同等體量、相同圈子商家的資源，在細(xì)分的垂直品類上達(dá)成共識，并將最重要的網(wǎng)點(diǎn)資源用信息系統(tǒng)串并聯(lián)起來。信息社會的平等，在某種程度上是指無差異的平等。但在目前的社會現(xiàn)實(shí)中，沒有相同體量、相同圈子的平等話語權(quán)，其實(shí)是偽平等。用細(xì)分市場的方式，聚焦品類，用合資配股的方式借道市場，既解決了消費(fèi)者的品類認(rèn)同，又解決了市場推力。

對于開始思考整合資源的潤滑油代理而言，改變思維，更換觀念，才有可能抓住發(fā)展重點(diǎn)的二次整合機(jī)會。

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