很多潤滑油代理經(jīng)銷商在一些經(jīng)營問題上，一再重復(fù)“過去的故事”，歸根結(jié)底，是因為沒有找出影響業(yè)績達成的關(guān)鍵原因或核心問題，以致重復(fù)犯錯。

潤滑油代理經(jīng)銷商分析目的標達成，可以從以下幾個方面入手：3、市場支持與投入狀況。一個市場要想做好，一定是廠商共同努力的結(jié)果，除了檢核廠家對市場的投入、支持力度及其成效如何外，潤滑油代理經(jīng)銷商還要從自身的角度，檢討自己是否根據(jù)對市場的調(diào)研和了解，主動對一年的市場運作進行投入，從哪些方面進行了投入，對市場的拉動及銷量增長影響如何，投入的形式是怎樣的，廠家對自己配合程度如何等。

4、團隊表現(xiàn)狀況。團隊成員構(gòu)成，包括來源、學(xué)歷、崗位經(jīng)歷、技能技巧等對銷售的影響，團隊的戰(zhàn)斗力、執(zhí)行力、協(xié)作力如何，還要重點檢核銷售人員個人單產(chǎn)，及其管轄市場單產(chǎn)，只有提高個人單產(chǎn)、市場單產(chǎn)，一個經(jīng)銷商公司才能步入良性循環(huán)，創(chuàng)造更大的效益。5、廠家真正實惠的促銷活動是否參與。很多有實力有遠見的廠家會考慮到潤滑油代理經(jīng)銷商的利益，會在年底做讓利促銷活動，潤滑油代理經(jīng)銷商要有辨別能力，考慮哪種促銷活動是真正劃算，能夠獲取更高的利益。

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