“戰(zhàn)略”一詞用來表述一些重大的、長期的、帶有全局性以及決定性的計(jì)謀。而在“渠道”效應(yīng)日益明顯的今天，渠道戰(zhàn)略對潤滑油代理商來說就有著十分重大的意義。

潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略作為整個潤滑油廠家競爭戰(zhàn)略或市場營銷戰(zhàn)略的一個子戰(zhàn)略，應(yīng)該與其他子戰(zhàn)略如產(chǎn)品戰(zhàn)略、定價(jià)戰(zhàn)略、促銷戰(zhàn)略等有機(jī)結(jié)合，共同為潤滑油廠家的總體戰(zhàn)略目標(biāo)服務(wù)。脫離了潤滑油廠家總體戰(zhàn)略目標(biāo)的約束以及其他子戰(zhàn)略的配合，這樣制定出來的潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略是不成功的、無效的，甚至是有害的。

潤滑油代理商渠道戰(zhàn)略制定的是分銷活動總體的長遠(yuǎn)目標(biāo)、發(fā)展方向、發(fā)展重點(diǎn)、前進(jìn)道路以及實(shí)施總體規(guī)劃所采取的基本行動方針、重大措施和基本步驟。這些都是原則性的、開拓性的規(guī)定，具有行動綱領(lǐng)的意義，必須通過展開、分解和落實(shí)等過程，才能變?yōu)榫唧w的行動計(jì)劃。

渠道戰(zhàn)略方向的明確建立是潤滑油代理商具體行為計(jì)劃的開端，只有走在正確的路上才會看到勝利的曙光。

韋納奇潤滑油官網(wǎng)：www.hfg-hydraulic.com 韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086