銷(xiāo)售只是一個(gè)執(zhí)行過(guò)程，營(yíng)銷(xiāo)是一個(gè)有謀劃的銷(xiāo)售，大家并不要以為終端或者潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商就不需要在實(shí)際的銷(xiāo)售過(guò)程中去營(yíng)銷(xiāo)和策劃。

拿餐飲消費(fèi)來(lái)說(shuō)，經(jīng)常有些店面推出特價(jià)菜，吸引客戶，有些餐廳推出的活動(dòng)價(jià)格低的你都不敢相信，你都甚至懷疑，他們有多大的利潤(rùn)?。科鋵?shí)不然，特價(jià)菜始終是少數(shù)，難道進(jìn)店消費(fèi)，只吃一個(gè)特價(jià)，或者給的優(yōu)惠卷下次才可使用。如果潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商在銷(xiāo)售產(chǎn)品的過(guò)程中，全部實(shí)行特價(jià)和直接降價(jià)是沒(méi)有太大區(qū)別的，如果實(shí)行有效的促銷(xiāo)組合，因?yàn)橐粋€(gè)產(chǎn)品，可以帶動(dòng)其他產(chǎn)品的銷(xiāo)售，終端修理廠也是如此，也許因?yàn)橛推返拇黉N(xiāo)或帶動(dòng)了養(yǎng)護(hù)或者配件的銷(xiāo)售。

因此，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商想要保障價(jià)格及利潤(rùn)，不是簡(jiǎn)單的直接加價(jià)，而是要將產(chǎn)品或者服務(wù)進(jìn)行有效組合才行。

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