從潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商與企業(yè)的關(guān)系來(lái)看，企業(yè)圍繞產(chǎn)品制定銷售策略，代理經(jīng)銷商充當(dāng)庫(kù)房和銷售的角色。渠道銷售的主動(dòng)性與市場(chǎng)宣傳的力度成反比，企業(yè)市場(chǎng)宣傳力度越大，品牌優(yōu)勢(shì)越強(qiáng)，渠道銷售的主動(dòng)性就越差。

為改變這種不合理的狀況，潤(rùn)滑油代理在發(fā)展中要注意如下幾點(diǎn)：1、潤(rùn)滑油企業(yè)應(yīng)特別注重行業(yè)的技術(shù)開(kāi)發(fā)和壯大自己的實(shí)力。潤(rùn)滑油企業(yè)本身具有管理行業(yè)的知識(shí)，同時(shí)具有一個(gè)整合管理的職責(zé)。2、服務(wù)部門可以理解為打造各種服務(wù)基礎(chǔ)以形成更好的服務(wù)理念，來(lái)幫助潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商和企業(yè)把顧客關(guān)系做好。3、潤(rùn)滑油企業(yè)依據(jù)自己的品牌和服務(wù)優(yōu)勢(shì)來(lái)提供專業(yè)的服務(wù)，同時(shí)依據(jù)各類經(jīng)銷商的經(jīng)驗(yàn)來(lái)進(jìn)行。比如說(shuō)我們?cè)趨^(qū)域式的服務(wù)和區(qū)域式的拓展方面必須加強(qiáng)，對(duì)營(yíng)銷的結(jié)果要有明確的界定。

傳統(tǒng)的智慧已經(jīng)不足以應(yīng)對(duì)未來(lái)，但是未來(lái)一定屬于對(duì)面臨的危機(jī)有清醒認(rèn)識(shí)并有所準(zhǔn)備的潤(rùn)滑油代理商。

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