在潤滑油代理銷售的終端中，可分為第一終端，第二終端和第三終端。第一終端指車隊(duì)、團(tuán)體、出租車公司、企業(yè)等直接用戶；第二終端指的汽修廠、快修店、美容店等用油量較大的客戶；第三終端則是汽配店、輪胎店等。潤滑油代理商要特別做好做細(xì)終端的工作。

1、細(xì)在產(chǎn)品上。那就是產(chǎn)品細(xì)分，哪些產(chǎn)品適合第一終端，哪些產(chǎn)品適合第二終端，哪些產(chǎn)品適合第三終端，潤滑油代理一定要根據(jù)產(chǎn)品的情況進(jìn)行細(xì)分。2、細(xì)在市場上。原來每個(gè)人要管理很大的區(qū)域，現(xiàn)在要做細(xì)，必須把市場分細(xì)，把區(qū)域劃小，讓每個(gè)細(xì)分區(qū)域的半徑減小，盡可能減少路途時(shí)間耗費(fèi)，有利于提高工作效率。至于究竟細(xì)到縣，還是細(xì)到鄉(xiāng)，這可以根據(jù)工作的推進(jìn)來布置。3、細(xì)在人員。有了細(xì)分的產(chǎn)品，分細(xì)的市場，誰來做這個(gè)工作，就得有細(xì)分的隊(duì)伍。隊(duì)伍是細(xì)分到一人一縣，還是一人幾縣；是按產(chǎn)品系列來定人銷售，還是全系列銷售，這可以根據(jù)實(shí)際情況來，隊(duì)伍少，可以一人一個(gè)片區(qū)，隊(duì)伍大，就可以一人專銷一個(gè)產(chǎn)品大類，如汽機(jī)油、柴機(jī)油，或者分汽車市場、商務(wù)市場、工程市場等等。有了細(xì)分的隊(duì)伍，那么潤滑油代理的產(chǎn)品和市場才有保障。

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