一些潤滑油代理商挑選廠家及品牌基本上是靠他的社會閱歷。與廠家挑選代理商的方法相比，代理商挑選廠家的方法幾乎是空白的。

通常，在挑選品牌上，有這三類潤滑油代理商。第一類、感覺型：這個品牌的設(shè)計效果不錯，產(chǎn)品看起來很好，市場潛力應(yīng)該是有的。第二類、保險型：這類人喜歡選擇知名品牌或廣告投放量大的產(chǎn)品，他們認為大品牌更保險。第三類、生意型：尤其關(guān)注廠家的支持力度、促銷政策、貿(mào)易政策。依據(jù)多年的社會經(jīng)驗，潤滑油代理商都會證明自己的選擇是理性的、精明的、正確的，可本質(zhì)而言，都逃不出上述三種類型。而且其非理性程度與消費者在選擇購買品牌或產(chǎn)品時沒有太大區(qū)別。

潤滑油代理商必須從理論高度解決品牌選擇的決策思維模式。代理商在挑選廠家前，一定要對自己的強勢方面有所認識，要盡量以能發(fā)揮自己優(yōu)勢渠道銷售潛力的品牌為首選。

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