“你的牌子沒(méi)名氣，怎么打開(kāi)銷(xiāo)路？”潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商們總陷入這樣的泥潭。代理經(jīng)銷(xiāo)商，作為游走于生產(chǎn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的中間體。如何找準(zhǔn)時(shí)機(jī)推出自己的品牌產(chǎn)品，是每個(gè)經(jīng)銷(xiāo)商日夜夢(mèng)想的事情。

從潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商品牌發(fā)展的角度講，代理經(jīng)銷(xiāo)商必然要有高瞻遠(yuǎn)矚的思想?；疽灿袃蓷l線路：一是搭乘大企業(yè)、知名產(chǎn)品，這是最快的提升途徑；二是做有市場(chǎng)潛力和發(fā)展前景的企業(yè)產(chǎn)品，這樣面臨的風(fēng)險(xiǎn)比較大，需要經(jīng)過(guò)一個(gè)培育的階段。從產(chǎn)品角度講，要看這種產(chǎn)品的市場(chǎng)是否處于需求正在提升、需要用銷(xiāo)售手段去滿足的階段，需求逐步旺盛的時(shí)期，消費(fèi)者選擇產(chǎn)品的時(shí)候主要以產(chǎn)品的利益為重。

實(shí)際上，以上兩條路線具有兩個(gè)基本目的：一是銷(xiāo)售產(chǎn)品，二是企業(yè)知名度。當(dāng)然，銷(xiāo)售做的好，對(duì)名氣也是有促進(jìn)的，反之也同樣，不過(guò)還是有側(cè)重區(qū)分的。但不論如何，潤(rùn)滑油代理只有攀登上更高的銷(xiāo)售或品牌臺(tái)階，才能獲取到最理想的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，才能在終端建立起自己的優(yōu)勢(shì)。

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