一個企業(yè)若是沒有廣大的客源是無法發(fā)展壯大起來的，所以，潤滑油代理可以利用大客戶戰(zhàn)略不斷引進新客戶，將渠道發(fā)展壯大起來。

一、資源聚焦：聚焦主流門店，重點做好與主流客戶的深度合作，帶動整體的銷售。二、成立專項小組：打破區(qū)域界限，專項小組按片區(qū)分工。根據客戶需求和市場的實際情況制定一系列的動銷方案，由商家團隊進行落實、督促、跟進，實現連一體化管理。三、產品突破：根據各區(qū)域的運營情況，進行不同的產品組合銷售。集中促銷資源，圍繞主推產品，配合店員競賽活動、店員營銷話術培訓和消費者促銷活動。潤滑油代理想要打造一個黃金單品，必須要求將銷售指標細分下去，按每個階段的銷售完成率、動銷方案落實情況對地區(qū)進行考核，并且要定期與相關部門進行溝通、回顧，以便改進、提高。

營銷模式改革核心是終端和渠道大客戶的開發(fā)與維護，銷售的體量取決于優(yōu)質客戶的數量和質量。潤滑油代理要做好大客戶戰(zhàn)略工作。

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