在廠商博弈里面，很多潤滑油代理經(jīng)銷商認(rèn)為自己的核心價值是下線網(wǎng)絡(luò)和社會關(guān)系，這也是很多代理敢和廠家叫板的一點老底。

事實上，在當(dāng)渠道倡導(dǎo)通路精耕、深度分銷的時候，有能力的廠家已經(jīng)用行動證明，開發(fā)網(wǎng)點，廠家實際比代理經(jīng)銷商更有效率。所以，潤滑油代理經(jīng)銷商和廠家博弈，可以用下線網(wǎng)絡(luò)做要挾，也可用社會背景做背書，最多圖個嘴皮子痛快，真要動手，吃虧的一定是代理經(jīng)銷商。理智的潤滑油代理經(jīng)銷商不是告訴廠家這活兒就我能干，而是讓廠家明白，我的活兒，你能干，但你絕對沒有我干得漂亮。

所以，潤滑油代理經(jīng)銷商的一個核心價值就是比較價值，而不是絕對價值。在比較價值上，代理經(jīng)銷商比之廠家來說是有非常大的優(yōu)勢的。

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