有些潤(rùn)滑油代理商的資源有限，在鋪貨的過(guò)程中就顯得有點(diǎn)捉襟見(jiàn)肘。那么，對(duì)于這一類(lèi)代理商有什么好的解決辦法嗎？

一、集中企業(yè)的資源點(diǎn)突破。在重點(diǎn)市場(chǎng)區(qū)域選擇重點(diǎn)終端進(jìn)行突破，通過(guò)示范性效應(yīng)進(jìn)行以點(diǎn)帶面的鋪貨。在鋪貨中選擇原有的老客戶(hù)或關(guān)系客戶(hù)進(jìn)行特殊政策的鋪貨獎(jiǎng)勵(lì)快速建立形象店形成旺銷(xiāo)氛圍，樹(shù)立標(biāo)桿，借形象店的影響力向周邊小型終端滲透鋪貨，達(dá)到潤(rùn)滑油代理商以點(diǎn)的啟動(dòng)來(lái)拉動(dòng)面的鋪貨目的，利用有效的鋪貨搶占渠道資源。二、維護(hù)客情關(guān)系的重要性。業(yè)務(wù)員在鋪貨過(guò)程中容易選擇有關(guān)系的客戶(hù)，對(duì)陌生的客戶(hù)產(chǎn)生抵觸情緒，或者一次碰壁就避而遠(yuǎn)之，這樣在無(wú)形中就會(huì)失去很多有效客戶(hù)。潤(rùn)滑油代理商的業(yè)務(wù)員在鋪貨的過(guò)程中不僅要充分抓住客情好的客戶(hù)做示范，同時(shí)要多拜訪(fǎng)多溝通甚至幫助陌生客戶(hù)做些力所能及的事，以建立關(guān)系，增強(qiáng)客情，從而實(shí)現(xiàn)順利鋪貨。

從古至今，所有勝利的戰(zhàn)役肯定都有事先謀略好。當(dāng)然，潤(rùn)滑油代理的鋪貨行動(dòng)的成敗關(guān)鍵就在于是否商家是否有指定相對(duì)應(yīng)的策略，匹配的策略能讓企業(yè)更快速有效的取得成功。

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