部分潤(rùn)滑油代理商在與潤(rùn)滑油廠家的合作中隨著市場(chǎng)銷(xiāo)量的增大，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)份額的提高，資金實(shí)力逐漸增強(qiáng)，在潤(rùn)滑油廠家面前的地位也就有了進(jìn)一步的提高。

由于對(duì)市場(chǎng)的控制權(quán)完全掌握在潤(rùn)滑油代理商手中，會(huì)讓代理商不斷向潤(rùn)滑油廠家提出非分的要求，不能按要求配合潤(rùn)滑油廠家的工作等現(xiàn)象越來(lái)越突出。這時(shí)潤(rùn)滑油廠家有兩種解決辦法：1、權(quán)力過(guò)渡，從潤(rùn)滑油代理商手中逐步過(guò)渡一些權(quán)力。但此做法不宜過(guò)于明顯，應(yīng)當(dāng)給潤(rùn)滑油代理商一定的緩釋?zhuān)３制椒€(wěn)過(guò)渡，盡量避免當(dāng)潤(rùn)滑油代理商警覺(jué)后予以惡意報(bào)復(fù)。2、與當(dāng)?shù)仄渌?lèi)商品的潤(rùn)滑油代理商進(jìn)行暗中接觸，尋求合作的可能，以便壓制原有的潤(rùn)滑油代理商，平衡市場(chǎng)地位。如果與原潤(rùn)滑油代理商關(guān)系迅速惡化，也可及時(shí)填補(bǔ)市場(chǎng)空缺，以免使?jié)櫥蛷S家招致更嚴(yán)重的損失。

潤(rùn)滑油廠家可以協(xié)助潤(rùn)滑油代理商做好當(dāng)?shù)氐匿N(xiāo)售工作，甚至當(dāng)潤(rùn)滑油代理商的力量不夠強(qiáng)大時(shí)，還可以幫助潤(rùn)滑油代理商開(kāi)拓市場(chǎng)，但其更重要的工作任務(wù)之一就是監(jiān)管擁兵自重的潤(rùn)滑油代理商。

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