潤滑油廠家在對潤滑油代理商進行選擇時，針對不同資信狀況的潤滑油代理商，潤滑油廠家應劃分出等級，以實行不同的管理策略。

三類潤滑油代理商，潤滑油代理商經營能力雖強，但信譽度較低，合作時有一定的風險，須按潤滑油代理商政策嚴加監(jiān)督和控制。在渠道初建時，因憑其強大的營銷能力，會提高潤滑油廠家的市場占有率，有一定的利用價值，但合作風險較大，所以該類潤滑油代理商只可作適當比例的發(fā)展，不能當作重心。應對策略：結賬方式上要盡可能做到現(xiàn)款交易，但由于此類潤滑油代理商經營能力強，其對潤滑油廠家的競價能力也相應較強，如果現(xiàn)款交易有難度，也可用退而求其次的方法：每一筆貨款必須結清大部分，余款可拖欠。在每筆貨款數(shù)額不大的情況下，可實行滾動結賬法，即在賣給商家第二批貨時，要求必須結清前一筆貨款，對于拖欠貨款也要控制在一定的范圍內，特別是對無正當理由或特殊原因，連續(xù)兩個月拖欠貨款，并在前兩個月已提出警告而無效者，第三個月應停止向其供貨，并采取其他方式催要貨款。

四類潤滑油代理商，就是雙低潤滑油代理商，即經營能力低，信譽度也低，這樣的潤滑油代理商應盡量避免與其合作。否則，可能會出現(xiàn)大量貨款無法回籠，形成死賬呆賬。有時這類潤滑油代理商甚至會惡意逃債，騙取潤滑油廠家貨物后突然蒸發(fā)，造成潤滑油廠家經營風險。應對策略：款到發(fā)貨，或現(xiàn)金結算，不付清每筆貨絕不發(fā)貨。

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