作為汽車后市場(chǎng)配套服務(wù)產(chǎn)業(yè)之一的潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)，在這一股“開發(fā)熱”中興起了一股“大躍進(jìn)”浪潮，一夜之間全國(guó)各地的潤(rùn)滑油調(diào)合廠如雨后春筍，基礎(chǔ)油企業(yè)、零部件企業(yè)、汽車企業(yè)、連房地產(chǎn)等非關(guān)聯(lián)企業(yè)、跨界企業(yè)也陸續(xù)都加入了潤(rùn)滑產(chǎn)業(yè)陣營(yíng)試圖分一杯羹。
這一股加入潮也打破了潤(rùn)滑油行業(yè)原有的平靜，各種聲音、各種信息、各種營(yíng)銷方式讓很多傳統(tǒng)的經(jīng)營(yíng)者如臨大敵，不知道何去何從？鑒于目前行業(yè)“過熱”帶來的經(jīng)營(yíng)困擾，潤(rùn)滑油經(jīng)銷代理商轉(zhuǎn)型升級(jí)研修會(huì)主辦方通過對(duì)行業(yè)經(jīng)營(yíng)者的實(shí)地走訪和汽車上下游關(guān)聯(lián)企業(yè)的多方溝通和分析，引入汽車后市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈思維，通過打通潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)與汽車后市場(chǎng)的信息溝通，幫助潤(rùn)滑油經(jīng)銷代理商從潤(rùn)滑油行業(yè)目標(biāo)客戶需求的橫向角度及汽車后市場(chǎng)主要產(chǎn)品供應(yīng)鏈管理角度去分析市場(chǎng)潛在的機(jī)會(huì)、待挖掘的渠道潛力以及轉(zhuǎn)型策略。

潤(rùn)滑油經(jīng)銷代理商首先是經(jīng)銷代理商，其次才是潤(rùn)滑油品類的經(jīng)銷代理商，其經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品不僅僅只有潤(rùn)滑油，不要孤立的把自己鎖定在一個(gè)行業(yè)或只關(guān)注潤(rùn)滑油行業(yè)的變化，而應(yīng)更多的關(guān)注目前和未來服務(wù)目標(biāo)客戶的需求，用全產(chǎn)業(yè)鏈的思維去思考、調(diào)整自己的經(jīng)營(yíng)組合、產(chǎn)品組合、營(yíng)銷組合，目標(biāo)客戶群。在面對(duì)行業(yè)轉(zhuǎn)型的時(shí)候，經(jīng)銷代理商朋友首先要做的是思維轉(zhuǎn)型，其次才是動(dòng)作轉(zhuǎn)型。潤(rùn)滑油經(jīng)銷代理商必須正視自己在潤(rùn)滑油產(chǎn)業(yè)鏈和汽車后市場(chǎng)產(chǎn)業(yè)鏈中的雙重角色和價(jià)值，知己知彼，方可利于不敗之地。

汽車潤(rùn)滑油代理商作為品牌推廣和渠道建設(shè)的主要載體，在面對(duì)這次行業(yè)轉(zhuǎn)型或經(jīng)營(yíng)困局的時(shí)候，特別是有新進(jìn)入者進(jìn)入的時(shí)候，一定要換一個(gè)角度理性看待變化，市場(chǎng)足夠大。新進(jìn)入者之所以新，是因?yàn)樗麄儗?duì)這個(gè)行業(yè)還處于摸索期，傳統(tǒng)的參與者為什么成為傳統(tǒng)，是因?yàn)閷?duì)這個(gè)行業(yè)太熟悉，只是一時(shí)沒有找到創(chuàng)新的方式而已。新進(jìn)入者一般需要有很長(zhǎng)一段時(shí)間的摸索、去學(xué)習(xí)或者暫時(shí)不可能造成競(jìng)爭(zhēng)威脅， 而傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)者應(yīng)該通過對(duì)新進(jìn)入者策略、動(dòng)作的觀察和行業(yè)的深度分析，調(diào)整自身的策略挖掘?qū)儆谧约旱氖袌?chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力！

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