自上世紀(jì)90年代中期以來，中國市場逐步進入了“品牌消費時代”，品牌對客戶購買產(chǎn)品的影響越來越大。潤滑油代理經(jīng)銷商長年身處市場第一線，“春江水暖鴨先知”，對品牌影響力更是有十分切身深刻的認(rèn)識。品牌成為代理經(jīng)銷商關(guān)心的另一重心。

通常市場影響力大的品牌，產(chǎn)品在市場上更易銷售，但利潤空間往往不是很大。相對的，市場影響力較小的品牌，產(chǎn)品往往不容易打開市場，但是利潤空間相對較大。潤滑油代理經(jīng)銷商在利益和經(jīng)營風(fēng)險方面，總是盡量保持一種均衡態(tài)勢。

潤滑油代理經(jīng)銷商往往是選擇同時經(jīng)營大品牌和中小品牌。大品牌數(shù)量較少，一般是一個或兩三個，中小品牌數(shù)量較多。潤滑油代理經(jīng)銷商通過經(jīng)銷大品牌，獲得銷量，提高市場占有率；通過經(jīng)銷中小品牌，獲取高額或超額利潤。

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