一些大潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商由于從業(yè)較早，或成長(zhǎng)較快，或?qū)嵙^強(qiáng)，他們的經(jīng)營(yíng)思想一般較為先進(jìn)，擁有具有優(yōu)勢(shì)的品牌產(chǎn)品，且具有掌控下游客戶的條件、實(shí)力和能力。他們?nèi)缃襁x擇小品牌經(jīng)營(yíng)，是為了長(zhǎng)遠(yuǎn)的發(fā)展考慮。

1、爭(zhēng)取廠家的資源的需要。大潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商代理小品牌，很多時(shí)候是處在強(qiáng)勢(shì)一方，在與廠家合作中能夠享有一定的話語(yǔ)權(quán)，所以也更容易爭(zhēng)取到廠家更多的優(yōu)惠政策，有利于市場(chǎng)操作。2、調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的需要。再大的潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商資金都有一定的限度。由于大品牌產(chǎn)品資金占用大，所以大代理經(jīng)銷(xiāo)商不可能做到任何品類(lèi)產(chǎn)品都能代理大品牌。小品牌代理是既不占用太多資金，又能對(duì)產(chǎn)品結(jié)構(gòu)進(jìn)行合理調(diào)整的較好選擇。3、緩解資金壓力的需要。大品牌產(chǎn)品動(dòng)輒十萬(wàn)、幾十萬(wàn)地打款，有的廠家甚至“強(qiáng)迫”代理經(jīng)銷(xiāo)商預(yù)付貨款和交納保證金。巨大的資金壓力，常使代理經(jīng)銷(xiāo)商有“喘不過(guò)氣來(lái)”的壓迫感。而小品牌產(chǎn)品則不會(huì)過(guò)多地占用代理經(jīng)銷(xiāo)商的資金。

潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷(xiāo)商選擇小品牌經(jīng)營(yíng)，進(jìn)，可以抗衡大品牌廠家的“霸氣”，使他們從此對(duì)你另眼相看；退，則可以在與大品牌廠家鬧翻分手時(shí)，讓小品牌順利接替“當(dāng)家品牌”的位置，不致影響自己的整體銷(xiāo)量。

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