在成熟階段，潤滑油代理商必須制定自己的發(fā)展戰(zhàn)略。代理商必須擁有卓越的膽識(shí)和膽略，為公司制定清晰、明確、可行的戰(zhàn)略規(guī)劃。從無戰(zhàn)略向有戰(zhàn)略進(jìn)行轉(zhuǎn)變。

戰(zhàn)略的精髓在于要有差異化、在于選擇和取舍。潤滑油代理要做到與眾不同，就要懂得取舍，舍得放棄。與核心的競(jìng)爭能力和資源無關(guān)的項(xiàng)目，要舍得放棄。知道“有所為有所不為，有所不為才能有所為”。營運(yùn)效率并不是戰(zhàn)略。戰(zhàn)略是一種有賴于獨(dú)特的活動(dòng)，有賴于可以選擇一種不同的活動(dòng)，來提供一種獨(dú)特的價(jià)值。一線潤滑油代理商的取勝之道，首先是靠差異化的優(yōu)秀戰(zhàn)略，然后靠運(yùn)營優(yōu)勢(shì)左右大局，兩方面缺一不可。

有了戰(zhàn)略，潤滑油代理商在發(fā)展市場(chǎng)就有了“勢(shì)”。有了勢(shì)，公司就可以乘勢(shì)，駕御勢(shì)，與強(qiáng)大的對(duì)手展開正面決戰(zhàn)。成熟階段，代理商要展開戰(zhàn)略、技術(shù)、渠道、品牌和系統(tǒng)運(yùn)營等各方面的全面決戰(zhàn)。決戰(zhàn)定輸贏，決定誰能進(jìn)入下一輪發(fā)展。

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