俗話說“天下熙熙皆為利來，天下攘攘皆為利往”，潤滑油代理經(jīng)銷商在潤滑油市場扮演的角色就是看哪里利潤就往那里走，當(dāng)然前提是在法律之內(nèi)。從他們的角度出發(fā)保證自己的利益無可厚非。需要多說一句的是聰明的代理經(jīng)銷商是從整體來思考生產(chǎn)廠家給提供的利益，其中包括產(chǎn)品的利潤，廠家的扶持力度以及各項(xiàng)獎(jiǎng)勵(lì)的綜合比。

廠家的實(shí)力以及信譽(yù)，為了保證自己的利益，潤滑油代理經(jīng)銷商會(huì)事先考察他們決定好的廠家，并且深入了解區(qū)域的經(jīng)銷協(xié)議，是否保證了雙方的利益，是否可以中途修改，價(jià)格，優(yōu)惠，區(qū)域等問題，否則如果連自己的權(quán)益都保障不了還談什么合作。

還有很多廠家都明白之所以找潤滑油代理經(jīng)銷商是因?yàn)樗麄兙邆渥约邯?dú)特的區(qū)域資源。沒錯(cuò)代理經(jīng)銷商生存的根本就是這些客戶，一定會(huì)牢牢把握在手中，避免廠家過河拆橋。所以聰明的代理經(jīng)銷商都知道維持客戶對(duì)自己的忠誠度，從而形成對(duì)自己的依賴，這是對(duì)自己最大的保護(hù)。

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