返利形式的多樣化更能夠促進廠家和潤滑油代理商之間和諧順暢的合作關(guān)系。廠家應(yīng)提供各種各樣的返利形式。

1、實物形式：廠家以等價值的實物支付商家應(yīng)得的返利。比如，贈送配送車輛、電腦，這種形式可以加大商家的配送推廣能力、以及業(yè)務(wù)管理能力等。2、市場宣傳、培訓(xùn)形式：將返利的資金作為商家的培訓(xùn)費用和當(dāng)?shù)氐膹V告宣傳費用來使用。為潤滑油代理商辦一些實事，如市場活動、廣告宣傳，幫助其擴大影響快速銷化貨品；提升商家的業(yè)務(wù)能力、經(jīng)營管理水平，為擴大產(chǎn)品銷量打下基礎(chǔ)。3、聯(lián)誼活動形式。如觀光、旅游、聯(lián)歡等，既能緩解廠商雙方的工作壓力，又能為廠家和潤滑油代理商制造機會增進溝通加深感情。這樣有利于淡化利益，融洽廠商關(guān)系。

對于潤滑油代理的返利政策，采取不同的返利形式將會得到不同的效果。廠家要根據(jù)商家的不同情況，使用相對應(yīng)受用的方式，達到自身最主要的目的。

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