任何一個成功的商業(yè)模式，一定是在產(chǎn)業(yè)鏈上有著明確的角色分工，才能價值最大化，否則，只會是一個階段性產(chǎn)物。潤滑油代理經(jīng)銷商和廠家之間的模式可以有多種選擇。

一、模式創(chuàng)新之聯(lián)銷體模式。廠家掌握主動權(quán)，讓利的同時對潤滑油代理經(jīng)銷商嚴(yán)格控制。聯(lián)銷體的成功構(gòu)建不僅有效杜絕了壞帳、呆帳的產(chǎn)生，使企業(yè)的資產(chǎn)結(jié)構(gòu)更加合理、流動性更強，而且大大激發(fā)了經(jīng)銷商的積極性，變一家企業(yè)在市場上單打獨斗，為上千家企業(yè)合力與對手競爭，大大提高了企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力，使得企業(yè)的市場蛋糕越做越大。

二、模式創(chuàng)新之聯(lián)營分廠模式。通過組建分廠或貼牌生產(chǎn)，可以有力地對廠商雙方進(jìn)行“捆綁”，增強對市場的反應(yīng)速度，提高運作效率，促使市場的靈活運作及完善市場回饋反應(yīng)機制，讓市場持續(xù)高速發(fā)展。集中廠家及潤滑油代理經(jīng)銷商資源，可以實現(xiàn)對區(qū)域市場的集中爆破。同時促使一部分經(jīng)銷商向制造商的轉(zhuǎn)變，可以提升經(jīng)銷商素質(zhì)，有利于市場的全面提升。

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