廠家在選擇潤滑油代理時，會考慮很多方面的問題，而對準(zhǔn)代理商要考慮他的發(fā)展態(tài)勢，這是保證代理商和廠家長期發(fā)展的重要因素。對準(zhǔn)代理商的企業(yè)發(fā)展態(tài)勢的考察主體集中在三個方面：

1、代理商目前是否處于發(fā)展進(jìn)步中。審視企業(yè)是否處于發(fā)展中，是對可能合作的中短期的一個把握。如果企業(yè)目前仍為發(fā)展態(tài)勢，那么企業(yè)的資源運(yùn)用是良性的，企業(yè)經(jīng)營是發(fā)展的，企業(yè)擁有一定的沖力與積極性，具備新產(chǎn)品入市代理所需要的一些契合條件，反之，則不能不慎重了。2、潤滑油代理的發(fā)展前景如何。審視企業(yè)的發(fā)展前景，是對可能合作的一種遠(yuǎn)期把握。如果企業(yè)能有一個良好的發(fā)展遠(yuǎn)景，這將會成了一個可以長期進(jìn)行代理合作的伙伴，否則，就要對可能的代理合作增加一個遠(yuǎn)期風(fēng)險(xiǎn)的規(guī)避考慮，并盡可能做一些提前度的準(zhǔn)備，以應(yīng)對以后將會出現(xiàn)的不利因素。3、代理商的發(fā)展方向如何。審視企業(yè)的發(fā)展方向，是對可能合作的一個動態(tài)把握。準(zhǔn)代理商的發(fā)展方向與目前可能界定的代理合作關(guān)系是產(chǎn)生有利推動，還是產(chǎn)生負(fù)面影響對合作的走向是至關(guān)緊要的。如果發(fā)展方向的戰(zhàn)略規(guī)劃與代理合作關(guān)系充分吻合，這是值得推動與鼓勵的一面，反之，則須提出相應(yīng)的應(yīng)對校正措施，如難以被其接受，必須要有相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對機(jī)制。

有長遠(yuǎn)眼光的廠家會關(guān)注潤滑油代理的發(fā)展態(tài)勢，因?yàn)檫@關(guān)乎到與代理商合作的長期性，也是為了節(jié)省開發(fā)成本，有前途的代理商更值得廠家關(guān)注。

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