鋪貨是一種主動向零售終端推薦產(chǎn)品的形式，從而使產(chǎn)品的流通和銷售速度加快。產(chǎn)品的鋪貨是潤滑油代理商在終端工作中不可缺少的一個環(huán)節(jié)，也是向終端要銷量的關(guān)鍵所在，不管是對新產(chǎn)品還是老產(chǎn)品來講都至關(guān)重要。

  當(dāng)產(chǎn)品入市時，潤滑油代理商需要用鋪貨來創(chuàng)造與終端客戶見面的機(jī)會；當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入成熟期時，需用鋪貨進(jìn)一步提升銷量；而當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入衰退期時，則要通過鋪貨提供終端的見面率。在由淡季進(jìn)入旺季時，需要用鋪貨搶占終端的庫位；在旺季進(jìn)入淡季時，還需要通過鋪貨來保證在漫長的淡季里產(chǎn)品的陳列面。

  總而言之，鋪貨是為了縮短和終端客戶之間的物理距離，物理距離近了，心理距離才會近。潤滑油代理商要記住，鋪貨一定要把合適的產(chǎn)品放在合適的終端，合適的促銷政策給到合適的終端，要不然會導(dǎo)致產(chǎn)品的錯位，渠道價格體系混亂，其產(chǎn)品壽命也會大大縮短，從而影響收益。

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