編者按：近年來，隨著經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展，汽車保有量的不斷增長，中國對潤滑油的需求日益強(qiáng)勁，這一商機(jī)受到了越來越多國外潤滑油公司的關(guān)注。韋納奇、賽倍颯、埃尼、PTT等多家國外品牌潤滑油企業(yè)繼續(xù)看好中國潤滑油市場的廣闊前景，在華推出了各自的潤滑油產(chǎn)品。

　　近日，中國潤滑油信息網(wǎng)、《潤滑油市場》雜志特別采訪了韋納奇石油科技(上海)有限公司銷售與市場總監(jiān)楊保華。來自美國的韋納奇潤滑油于2013年正式進(jìn)入中國市場，并表示“要用實(shí)力與國際化視野，開啟全球化發(fā)展的全新跨越”。面對各大世界級競爭對手，這樣的強(qiáng)勢宣言勇氣何來?楊保華解釋，當(dāng)真正了解“韋納奇”的核心競爭力，并讀懂“韋納奇”精耕細(xì)作的市場戰(zhàn)略布局后，你會覺得，這個宣言其實(shí)并不突兀。

韋納奇銷售與市場總監(jiān)楊保華與中國潤滑油信息網(wǎng)編輯親切合照

　　盲目進(jìn)軍中國不可取

　　截至2014年底，全國機(jī)動車保有量達(dá)2.64億輛，其中汽車1.54億輛。1707萬輛的年凈增規(guī)模將汽車市場推向又一個高峰，車用油潤滑油市場不斷擴(kuò)大。在美國等發(fā)達(dá)國家的潤滑油市場成長狀態(tài)持續(xù)受到壓抑的情況下，眾多外資潤滑油企業(yè)調(diào)整發(fā)展戰(zhàn)略，將目光瞄向了中國，韋納奇潤滑油就是其中之一。

　　面對外國潤滑油企業(yè)進(jìn)軍中國市場的風(fēng)潮，楊保華強(qiáng)調(diào)，中國擁有自己獨(dú)特的國情，如果沒有經(jīng)過充分的考量而盲目進(jìn)軍國內(nèi)潤滑油市場，很容易導(dǎo)致失敗，甚至影響到品牌聲譽(yù)。韋納奇雖然是世界領(lǐng)先的國際石油公司和天然氣及石化行業(yè)運(yùn)營商，對進(jìn)軍中國市場依舊非常謹(jǐn)慎。“我們在中國，一直致力于用先進(jìn)能源技術(shù)為中國客戶的工廠和設(shè)施中的能源管理提供解決方案，并幫助中國解決能源領(lǐng)域里的能量效率和環(huán)境保護(hù)問題。”

　　除了國外品牌覬覦中國市場，在國內(nèi)大大小小的潤滑油品牌也有數(shù)千家，潤滑油市場競爭日趨白熱化。楊保華說：“國內(nèi)大部分是中小型潤滑油企業(yè)，這些企業(yè)尚處在初級發(fā)展階段，技術(shù)能力較為滯后，大部分潤滑油廠很難開發(fā)、調(diào)和出符合中國環(huán)境要求的產(chǎn)品。韋納奇注重科研開發(fā)，擁有眾多行業(yè)專有技術(shù)，特別是在高端油方面技術(shù)超前。我們已經(jīng)根據(jù)中國國情和政府標(biāo)準(zhǔn)，引進(jìn)中國的高端技術(shù)工程師，開發(fā)出了一系列高性能優(yōu)越、接中國地氣的產(chǎn)品。”

韋納奇潤滑油上海部分銷售網(wǎng)點(diǎn)

　　“精耕細(xì)作”是王道

　　兩年來，韋納奇從美國跨越太平洋來到中國，盡管初來乍到稍有波折，但總體業(yè)務(wù)推進(jìn)順利。目前，韋納奇已經(jīng)把網(wǎng)點(diǎn)擴(kuò)展到北京、上海等一線城市，并東北、華北、華中、華東、云貴川等地區(qū)逐步展開多層次業(yè)務(wù)。韋納奇的目標(biāo)是未來網(wǎng)點(diǎn)及服務(wù)中心覆蓋全國各大省市。

　　成績背后，除了性能優(yōu)越的潤滑油產(chǎn)品受到歡迎之外，還有韋納奇“精耕細(xì)作”的市場戰(zhàn)略布局。楊保華認(rèn)為，企業(yè)在對市場環(huán)境有了一個細(xì)致的認(rèn)識后，就要根據(jù)實(shí)際情況對市場進(jìn)行精耕細(xì)作，以便更好地進(jìn)行市場開發(fā)。在這個過程中，需要公司全體員工齊心協(xié)力，才能有效管理經(jīng)銷商和代理商，提高潤滑油產(chǎn)品的銷售目標(biāo)和市場占有率。

　　以即將推出的“韋納奇”新包裝為例，經(jīng)過一年多來的中國市場調(diào)研，韋納奇對潤滑油包裝進(jìn)行了一次又一次的改良。新包裝瓶身高度降低了8mm，寬度增加了1cm，瓶口直徑也略微調(diào)大一些。楊保華強(qiáng)調(diào)，咋一看新舊包裝沒有區(qū)別，但用戶在倒油時進(jìn)氣量會更大，更舒適、更不易漏油。這個細(xì)微的調(diào)整就花費(fèi)了數(shù)十萬元的設(shè)計經(jīng)費(fèi)。“在中國的生意越好，我們這些地區(qū)負(fù)責(zé)人的責(zé)任就更重。在這個注重細(xì)節(jié)的時代，只有精耕細(xì)作才能讓品牌真正走進(jìn)經(jīng)銷商、代理商和用戶的心里。”

中國潤滑油信息網(wǎng)編輯感受新包裝3D模型

　　8090后將成消費(fèi)主流

　　當(dāng)中國的“8090后”逐漸開始在社會各階層擔(dān)當(dāng)重任時，他們對汽車的需求也日漸旺盛，這一群體已逐漸成為汽車后市場的主要消費(fèi)群，是潤滑油企業(yè)需要重點(diǎn)培養(yǎng)的消費(fèi)群。如何打好年輕化這張牌,也被韋納奇納入了2015年計劃之中。

　　楊保華認(rèn)為，很多“8090后”的消費(fèi)都是基于互聯(lián)網(wǎng)，互聯(lián)網(wǎng)是已成為潤滑油企業(yè)瓜分中國潤滑油市場另一重要戰(zhàn)場。“我們在網(wǎng)站上開通了在線購買平臺，而且也開通了微信等平臺，通過互聯(lián)網(wǎng)大數(shù)據(jù)以及移動互聯(lián)網(wǎng)先進(jìn)技術(shù)，為用戶提供更為貼心和優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，以此加深消費(fèi)者、特別是年輕消費(fèi)者對韋納奇品牌的認(rèn)識。”

　　此外，贊助賽車運(yùn)動，也列入了韋納奇的年度推廣計劃中。賽車炫麗的色彩,流線的外形,自然能吸引不少年輕人眼球。“賽車場是潤滑油企業(yè)展示實(shí)力的平臺，也將是韋納奇?zhèn)鞑テ放频囊粋€很好載體，在年輕消費(fèi)群體中的品牌確立、產(chǎn)品銷售上都將起到非常積極的促進(jìn)作用。”楊保華說道。

    韋納奇一直在為中國的節(jié)能環(huán)保潤滑油技術(shù)領(lǐng)域努力著，韋納奇石油科技（上海）有限公司 http://www.hfg-hydraulic.com