中國汽車市場的迅速發(fā)展勢頭，使得潤滑油這一與汽車息息相關(guān)的消耗品行業(yè)也蓬勃發(fā)展。潤滑油代理商想要快速地切入市場，有一席之地，敏銳的市場觀察力是必不可少的。

  縱觀如今的市場行情，在全世界有一種百試百靈的殺手锏，這就是客戶的低價心理。低價的殺傷力主要體現(xiàn)在性價比。而性價比的重點就在于最后的一個“比”字。市場的競爭規(guī)律也離不開一個“比”字。后者與前者之比，弱者和強者之比。潤滑油代理商可以這樣嘗試，其一，高標(biāo)低消，專注于高品質(zhì)的韋納奇潤滑油，三十年的品牌保障，一瓶你覺得值多少？當(dāng)實際的價格低于你的心理價位，能不動心？其二，試用活動，將更好品質(zhì)的產(chǎn)品贈送給客戶，讓他親身體驗，效果可以說是立竿見影。

  在密集競爭的市場中，潤滑油代理商要善于類比，才能讓客戶的大腦中形成對你產(chǎn)品的記憶存儲，實現(xiàn)市場切入。

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