只要有促銷，就可能存在透支的銷量。這一點(diǎn)，潤滑油代理商可以在終端消費(fèi)中明顯地觀察到。這會(huì)帶來一定的過度促銷后遺癥，對市場的影響周期有長有短。

  針對以上這種問題的出現(xiàn)，潤滑油代理商要做到以下方面：前期就要預(yù)估一個(gè)合適、可控的促銷量，避免客戶或者終端為了政策而不切實(shí)際的囤貨。促銷開始前就留給市場一個(gè)相對合理的消化期，活動(dòng)期間更要特別關(guān)注終端和區(qū)域的銷售進(jìn)度，對于銷售不均衡的情況，要及時(shí)調(diào)配終端和區(qū)域間的貨物配給，活動(dòng)結(jié)束后，要進(jìn)行盤點(diǎn)，對于消化不良的終端囤貨，要及時(shí)退出，可以轉(zhuǎn)向流通市場進(jìn)行二次消化。

  此外，潤滑油代理商要與商家達(dá)成促銷推廣的默契。要做好提前準(zhǔn)備，就活動(dòng)的一些細(xì)節(jié)提前與廠家溝通，比如活動(dòng)能帶來什么樣的宣傳效果、銷量有多少提升、利潤有什么樣的保障，以此吸引廠家重視。

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