很多潤滑油代理商常常一味強調(diào)銷售量的提升，把產(chǎn)品的銷量作為企業(yè)追求的主要目標。很多潤滑油代理商也一致認為做銷量就是做品牌，只要銷量上來了，品牌也就自然會得到提升。

  然而，片面地追求銷量的結(jié)果往往導致對品牌其他一些要素，如品牌的知名度、美譽度、忠誠度、品牌聯(lián)想等建設的視而不見。一個木桶能裝下多少水，主要取決于短的那塊木板。潤滑油代理商如果只側(cè)重于銷量，而不加快加強對其短邊的建設，美譽度、忠誠度的提升和品牌聯(lián)想的建設，木桶的水將會慢慢地枯竭。為了擴大銷量經(jīng)常進行促銷，我們認為是對品牌的貶值。經(jīng)常性的促銷會給人價格不真實的感覺，消費者更愿意等到促銷時才去購買你的產(chǎn)品，一些忠誠的消費者也會因為感到“受欺騙”離你而去。

  潤滑油代理商如果認為做品牌就是光做銷量，那么你在品牌營銷這條路上還需要多多磨煉。

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