很多潤(rùn)滑油廠家很迷惘，明明質(zhì)量、價(jià)格都很好的產(chǎn)品，為什么沒(méi)有潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商做呢？或者明明產(chǎn)品做得好好的，為什么會(huì)被代理經(jīng)銷商放棄了呢？

  一、品牌不知名，廠家推廣乏力。若是在市場(chǎng)上名字叫得很響的品牌，對(duì)潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商而言，容易推是肯定的，團(tuán)隊(duì)積極性也比較大，效果自然要優(yōu)于“默默無(wú)聞”的品牌?，F(xiàn)實(shí)中，產(chǎn)品品質(zhì)過(guò)硬，但品牌知名度很低的品牌一大批。那么，怎樣來(lái)推廣發(fā)展這樣極具產(chǎn)品力的品牌呢？這個(gè)推廣代理經(jīng)銷商是極想做的，但由于自己的人力、財(cái)力等，無(wú)法真正全面、正確地來(lái)推廣，如果得不到廠家明確、有效、系統(tǒng)的推廣支持和指導(dǎo)，最終代理經(jīng)銷商也只能是“小打小鬧”——自己動(dòng)手，搞搞簡(jiǎn)單的促銷，效果就可想而知了。廠家主動(dòng)地與各地經(jīng)銷商聯(lián)合進(jìn)行科學(xué)、實(shí)效、系統(tǒng)的區(qū)域推廣，對(duì)知名度還不高的品牌來(lái)說(shuō)是非常重要的。

  二、品牌不暢銷，推廣沒(méi)效果。這很可能是廠家產(chǎn)品研發(fā)、產(chǎn)品定位、價(jià)格定位、外觀設(shè)計(jì)等某一方面或幾方面出了問(wèn)題，造成潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商或客戶根本不認(rèn)可此品牌或產(chǎn)品，使其成了“王老五”——非暢銷品牌或產(chǎn)品。如果出現(xiàn)了這種情況，的確是不論怎樣推廣也少有人問(wèn)津的。這種情況的出現(xiàn)，就要企業(yè)全方位的來(lái)解決，例如價(jià)格定位，必須先對(duì)市場(chǎng)作深入的分析，尤其是針對(duì)目標(biāo)客戶群定位的分析，掌握了目標(biāo)客戶的消費(fèi)水平、購(gòu)買習(xí)慣和消費(fèi)心態(tài)，再進(jìn)行價(jià)格等相關(guān)方面的定位。否則，隨意確定銷售價(jià)，滯銷苦果還得自己吞。

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