由潤滑油代理渠道的寬度可將潤滑油代理渠道分為寬潤滑油代理渠道或窄潤滑油代理渠道。

  潤滑油代理渠道的寬度指潤滑油代理渠道每一層次中同類經(jīng)銷商的數(shù)量。它反映了競爭程度和競爭密度。寬潤滑油代理渠道或窄潤滑油代理渠道策略的實施，就是潤滑油廠家確定多少中間商來經(jīng)營某種產(chǎn)品，即決定營銷的每個層次（環(huán)節(jié)）使用同種類型的中間商（如批發(fā)環(huán)節(jié)中各種類型的代理商、批發(fā)商，零售環(huán)節(jié)的各種類型的零售商）數(shù)目的多少。如某種產(chǎn)品的生產(chǎn)者通過許多批發(fā)商、零售商將其產(chǎn)品推銷到廣大地區(qū)，送到廣大消費者手中，則這種產(chǎn)品的潤滑油代理渠道較寬；反之，潤滑油代理渠道就較窄。

  寬潤滑油代理渠道和窄潤滑油代理渠道策略，都是間接式的潤滑油代理渠道策略。潤滑油代理渠道的寬度主要有三種方式：密集型營銷、選擇性營銷、集中性營銷。

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