在一些地區(qū)潤滑油加盟商中，一些知名的潤滑油品牌大部分在潤滑油加盟所在的地區(qū)沒有充分建立起自己的穩(wěn)定的潤滑油市場，對于做好區(qū)域潤滑油加盟就必須要有開拓區(qū)域潤滑油市場的能力。

  一、針對性開拓潤滑油市場。市場再難做仍有發(fā)展的空間，但在潤滑油加盟中由于人力、物力、財力的資源有限，在建立根據(jù)地市場時必須結(jié)合公司的實際情況。若不具備條件，建議細(xì)分市場，選擇更小范圍的目標(biāo)區(qū)域、渠道和客戶，要有針對性的進(jìn)行根據(jù)地市場建立，既節(jié)約資源，又能達(dá)到事半功倍的效果，還可以創(chuàng)造局部競爭優(yōu)勢，累積資源。二、聚焦性開拓潤滑油市場。對于資源有限的公司來說，只要把有限的人力、物力、財力等聚焦于局部市場、渠道、產(chǎn)品、消費者一定能創(chuàng)造局部根據(jù)地市場，從而顛覆市場。三、速度領(lǐng)先不可取代。在確定好細(xì)分市場后，在針對性原則和聚焦性原則的基礎(chǔ)上，必須速度領(lǐng)先，以速度取勝，必須快速的拿出各項策略，因為速度領(lǐng)先可以讓對手還沒來得及反應(yīng)，已經(jīng)取得了領(lǐng)先；并且在一定的程度上讓競爭對手無法取代，能夠在終端和消費者形成一種氛圍，即必須趕上新一輪機(jī)會；能夠瞬間喚醒終端和消費者的記憶；能夠迅速占領(lǐng)終端和消費者的心智。

  潤滑油加盟商想要長久發(fā)展就需要利用有限的空間創(chuàng)造局部的優(yōu)勢，贏得較大的市場份額，從而有效的抵御競爭對手的攻勢，保存并且壯大自己的市場。

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