集中性營(yíng)銷系指廠家在一定地區(qū)或一定時(shí)間內(nèi)只選這一家潤(rùn)滑油加盟商推銷其產(chǎn)品。潤(rùn)滑油廠家和潤(rùn)滑油加盟商雙方通過協(xié)商簽訂經(jīng)營(yíng)合同，規(guī)定潤(rùn)滑油加盟商不得再銷售其他競(jìng)爭(zhēng)者的產(chǎn)品。

  對(duì)于生產(chǎn)潤(rùn)滑油廠家來說，采取此種策略能密切與潤(rùn)滑油加盟商之間的關(guān)系，同他們建立較密切的互利互惠的經(jīng)銷、代銷關(guān)系，利用直接的銷售代理渠道，盡快將產(chǎn)品送到用戶手里。廠家能易于控制零售價(jià)格，在廣告與其他促銷方面，能獲得潤(rùn)滑油加盟商的合作。提高潤(rùn)滑油加盟商的積極性與其對(duì)顧客的服務(wù)質(zhì)量，以增加銷量，并可排斥競(jìng)爭(zhēng)者利用此條路線，對(duì)于新產(chǎn)品上市也較為方便。這些都有利于提高潤(rùn)滑油廠家經(jīng)營(yíng)效益。

  但是，潤(rùn)滑油生產(chǎn)廠家在一個(gè)地區(qū)選擇一個(gè)理想的潤(rùn)滑油加盟商是十分困難的，如選擇不當(dāng)或客觀條件發(fā)生變化，將會(huì)失去整個(gè)市場(chǎng)，而且競(jìng)爭(zhēng)程度較低，市場(chǎng)覆蓋面有限。

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