很多廠家在新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)前期會(huì)給潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商一定力度的支持，采用的方法大多數(shù)是買(mǎi)本品送本品，以此達(dá)到較高鋪市率的目的。

  從道理上講，這種力度較大的促銷活動(dòng)應(yīng)該是具有一定的吸引力的。但是，作為一個(gè)新品的小品牌的角度，這樣的促銷方式往往會(huì)收不到理想的效果。原因很簡(jiǎn)單：渠道銷售商們本來(lái)就對(duì)剛上市的小品牌持觀望、遲疑甚至是懷疑的態(tài)度，而你又用新品促新品，這對(duì)他們來(lái)說(shuō)是沒(méi)有太大的吸引力的。

  對(duì)此，潤(rùn)滑油代理經(jīng)銷商可以采取以下兩種方法：一是把廠家給予的支持費(fèi)用折算成自己代理的成熟產(chǎn)品，以其作為新品牌產(chǎn)品的促銷品，達(dá)到以老促新的目的。二是把老產(chǎn)品廠家促銷費(fèi)用折算成新品牌產(chǎn)品，買(mǎi)老產(chǎn)品搭贈(zèng)產(chǎn)品，達(dá)到以老帶新的目的。通過(guò)幾輪以老帶新、以老促新的促銷活動(dòng)，把新品牌逐步推向市場(chǎng)。

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