目前，許多潤(rùn)滑油代理都在區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行了渠道扁平化的銷售模式。在同一區(qū)域市場(chǎng)實(shí)行多家潤(rùn)滑油經(jīng)銷制，以此來(lái)加強(qiáng)對(duì)終端的深度分銷能力。具體表現(xiàn)如下。

  一、采用渠道細(xì)分。每個(gè)產(chǎn)品都可能有幾種銷售渠道，不同的渠道需面向不同的目標(biāo)消費(fèi)群體。細(xì)分渠道，不同渠道選擇不同的潤(rùn)滑油代理商。經(jīng)營(yíng)渠道的專一化，能集中自身的優(yōu)勢(shì)資源，精耕細(xì)作，可提高服務(wù)終端的能力。二、采用細(xì)分產(chǎn)品。同一區(qū)域市場(chǎng)按產(chǎn)品的不同品類選擇不同代理商的渠道模式，實(shí)行分品種包銷。三、縮小區(qū)域。實(shí)行小區(qū)域代理制，壓縮代理商的銷售區(qū)域，希望潤(rùn)滑油代理商由過(guò)去在一個(gè)較大的區(qū)域市場(chǎng)內(nèi)進(jìn)行分銷，轉(zhuǎn)向把市場(chǎng)做扎實(shí)。這種銷售區(qū)域的縮小也將迫使代理商改變傳統(tǒng)的粗放經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)變?yōu)閷?duì)有限區(qū)域市場(chǎng)的精細(xì)化管理和服務(wù)。

  作為一個(gè)潤(rùn)滑油代理商，要通過(guò)利用廠家的資源，合理的扶持、發(fā)展，做大、做強(qiáng)。采用合理的分銷手段，獲得行業(yè)內(nèi)的成功！

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