對(duì)于如今的市場，潤滑油代理商對(duì)大客戶的營銷戰(zhàn)略，直接就影響著整個(gè)企業(yè)的營銷戰(zhàn)略成敗，也就決定著營銷戰(zhàn)略長期性和穩(wěn)定性。

  企業(yè)的大客戶都是與生產(chǎn)鏈和價(jià)值鏈有著密切聯(lián)系的企業(yè)客戶。潤滑油代理商要把他擺在一個(gè)不可取代的位置，跟他保持密切聯(lián)系，關(guān)系越來越親密，這樣大型客戶就會(huì)把利潤帶入自身企業(yè)中，為企業(yè)著想出力。大型客戶的產(chǎn)品使用量、頻率、和購買的量會(huì)很大。因?yàn)榇笮涂蛻舯旧砭蜑槠髽I(yè)提供著源源不斷的資金，所關(guān)注的也是自身的產(chǎn)品，因此要把自身的產(chǎn)品做到客戶愛不釋手，今后就認(rèn)定自身企業(yè)產(chǎn)品。所以重要的大型客戶擁有著特殊的地位，也備受著廣泛的關(guān)注，當(dāng)這些大客戶成為自身客戶時(shí)，一要好好對(duì)待好好把握住。

  潤滑油代理商要想抓住自身的大型客戶，就要根據(jù)以上所描述的來把握對(duì)待，這樣才能有效地為自身企業(yè)來高利潤。

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