對(duì)于潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)，隨市場(chǎng)的變化面臨的問(wèn)題與日俱增，既有生存的問(wèn)題，也是發(fā)展的困惑。潤(rùn)滑油代理商的發(fā)展，既有自身能力的束縛，也有廠商合作的局限，盡管許多代理商有效利用自身資源把市場(chǎng)做的小有起色，但在長(zhǎng)期發(fā)展過(guò)程中還是存在諸多的問(wèn)題和障礙。

一、要學(xué)會(huì)掌控終端

  對(duì)終端的掌控既是潤(rùn)滑油代理商的核心競(jìng)爭(zhēng)力之一，也是潤(rùn)滑油代理商跟廠商要條件的最重要條件，所以代理商對(duì)終端的掌控能力非常重要。無(wú)論是代理商還是生產(chǎn)企業(yè)，誰(shuí)距離終端最近，誰(shuí)就有最大的主動(dòng)。

二、要學(xué)會(huì)系統(tǒng)化管理

  管理常常是潤(rùn)滑油代理商的一個(gè)弱項(xiàng)，但是做好管理能夠大大增強(qiáng)代理商的抗風(fēng)險(xiǎn)能力。打造一個(gè)優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)是做好終端系統(tǒng)化管理的基礎(chǔ)。代理商的人員管理是一個(gè)公認(rèn)的難題，代理商在人員管理上常見的幾個(gè)問(wèn)題是：怎么留住和用好老員工；怎么管理到位，提高團(tuán)隊(duì)的執(zhí)行力；怎么做好管理培訓(xùn)和監(jiān)督考核；怎么增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)凝聚力等。要逐個(gè)解決這些問(wèn)題。

當(dāng)然，有些管理問(wèn)題對(duì)于代理商來(lái)說(shuō)具有一定的難度，許多代理商目前的資源實(shí)力和能力水平尚難全部達(dá)到，但至少可以從上述門檻較低的方面入手，逐步完善、逐步提升。總之，只要代理商抱著一個(gè)良好的學(xué)習(xí)心態(tài)，不斷地要求自身的進(jìn)步與發(fā)展，就能夠逐步完成終端的系統(tǒng)化管理。

三、擬定合理的產(chǎn)品線

  對(duì)于潤(rùn)滑油代理商來(lái)說(shuō)，規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)比冒進(jìn)式的發(fā)展更重要，制定產(chǎn)品策略就是給代理的產(chǎn)品分工，哪些是戰(zhàn)術(shù)產(chǎn)品，那些是戰(zhàn)略產(chǎn)品；那些是沖量產(chǎn)品。為了完善自己合理的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，合理布局產(chǎn)品線，不能眉毛胡子一把抓。因?yàn)榇砩痰馁Y金、倉(cāng)儲(chǔ)、物流、人員都是有限的，魚和熊掌不可兼得，合理布局產(chǎn)品線顯得尤其重要。

四、要學(xué)會(huì)借力廠家

  要借力廠家，潤(rùn)滑油代理商還要善于和廠家的銷售經(jīng)理搞好關(guān)系。潤(rùn)滑油代理商可以利用自己對(duì)地理、風(fēng)俗、習(xí)慣等情況熟悉的優(yōu)勢(shì)，與負(fù)責(zé)當(dāng)?shù)劁N售經(jīng)理形成良好的合作，在制定市場(chǎng)策略上給予最大的幫助和建議，在業(yè)務(wù)執(zhí)行上密切配合。由于廠家的政策執(zhí)行主動(dòng)權(quán)基本在廠商的駐地機(jī)構(gòu)手里，對(duì)政策的把握尺度，也是潤(rùn)滑油廠商區(qū)域經(jīng)理的人員說(shuō)了算，處理好與駐地機(jī)構(gòu)的關(guān)系，就能在很大程度上避免和廠家的矛盾和沖突，同時(shí)也能獲得最大的市場(chǎng)收益。

  市場(chǎng)的發(fā)展和競(jìng)爭(zhēng)的加劇，給潤(rùn)滑油代理商不斷提出新的必修課題，而潤(rùn)滑油代理商也要勇于面對(duì)現(xiàn)實(shí)，破舊立新，緊跟環(huán)境的變化，這樣才能在新環(huán)境下實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

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