隨著潤滑油行業(yè)的快速發(fā)展，越來越多的人投身于潤滑油代理行業(yè)。在潤滑油行業(yè)，有的投資者在短短的兩三年的時間便能夠掙得不少的投資回報，但是有的人苦苦經(jīng)營很久卻最終落得個失敗的下場。這是哪些原因造成的呢？

  一、渠道混亂不專一；部分潤滑油代理商沒有自己的終端，很多時候都是通過批發(fā)商層層轉(zhuǎn)手，只有很少一部分會走終端零售，這種經(jīng)銷商更多的其實在做一種無謂的搬運工的角色，并不能實現(xiàn)財富的增值。二、沒有重點市場；很多有能力的潤滑油代理商擁有廣闊的業(yè)務(wù)關(guān)系，但是他們并不知道先把一個地區(qū)的潤滑油市場真正的做好做踏實，以至于最后在每一個地方都有自己的足跡，但是并沒有做到什么實質(zhì)性的發(fā)展，既浪費時間又浪費精力。

  三、從不主動經(jīng)營；對于這類潤滑油代理商來說，這是一種典型的不思進(jìn)取型的代理經(jīng)銷商，這樣的代理經(jīng)銷商只會將自己的生意不好歸結(jié)到其他各個方面的原因，從來不會從自己的身上尋找原因。一味的被動，其實最后傷害的還是自己。四、盲目行動者；這類代理經(jīng)銷商與上面一種截然相反，但是因為缺少必要的市場分析，往往都最后同樣是“損兵折將”并不能夠?qū)櫥褪袌鲎銎饋?，雖然精神可貴，但是缺少必要的方法指導(dǎo)同樣是不行的。

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