與一些大潤滑油代理經(jīng)銷商相比，雖然中小型代理經(jīng)銷商的經(jīng)營機(jī)制靈活，市場嗅覺更明銳，但由于自身的“短板”，大多以弱者的狀態(tài)正陷入生存的困境。此類代理經(jīng)銷商要想提升，可以從以下幾個(gè)方面進(jìn)行。

  一、培訓(xùn)好你的業(yè)務(wù)員，組建一支能吃苦、有干勁的銷售隊(duì)伍。潤滑油代理經(jīng)銷商的員工不一定多，但一定要精。經(jīng)營的最大的成本不是費(fèi)用，而是將沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工放到市場上。因?yàn)?，沒有經(jīng)過培訓(xùn)的員工出去跑業(yè)務(wù)不僅出不了成績，而且還會(huì)跑亂市場。對員工你要認(rèn)真安排一個(gè)業(yè)務(wù)培訓(xùn)計(jì)劃，包括產(chǎn)品知識(shí)、業(yè)務(wù)技巧、業(yè)務(wù)流程、銷售政策、注意要點(diǎn)5個(gè)方面的內(nèi)容。如果在這方面沒有經(jīng)驗(yàn)，可以向廠家所要相關(guān)培訓(xùn)資料。

  二、制定一個(gè)穩(wěn)定的銷售政策，讓員工感覺做起來有奔頭。銷售政策的制定非常重要，潤滑油代理經(jīng)銷商一定要以書面的形式告訴業(yè)務(wù)員，如果業(yè)績達(dá)到多少，他就能獲得多少。因?yàn)闃I(yè)務(wù)員經(jīng)常給自己算賬，會(huì)算自己一個(gè)月的努力到底會(huì)得到多少回報(bào)。因此一個(gè)好的銷售政策，對業(yè)務(wù)很重要。在這方面要做兩件事情：一是制定業(yè)務(wù)員的銷售與獎(jiǎng)勵(lì)提成政策；二是制定業(yè)務(wù)員的提成政策及落實(shí)檢核制度。

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