目前，許多潤滑油代理都在區(qū)域市場實(shí)行了渠道扁平化的銷售模式，在同一區(qū)域市場實(shí)行多家潤滑油經(jīng)銷商制，以此來增強(qiáng)對(duì)終端的深度分銷能力。

  一、渠道細(xì)分，不同渠道選擇不同的潤滑油代理經(jīng)銷商。潤滑油代理經(jīng)銷商經(jīng)營渠道的專一化，能使其集中自身的優(yōu)勢(shì)資源，有更好的客情關(guān)系、熟悉市場運(yùn)作流程，對(duì)專一渠道進(jìn)行精耕細(xì)作，可提高其服務(wù)終端售點(diǎn)的能力。每個(gè)產(chǎn)品都有可能有幾種的銷售渠道，不同的渠道面向不同的目標(biāo)消費(fèi)群體，所以可以細(xì)分渠道，不同的渠道選擇不同的代理經(jīng)銷商。二、細(xì)分產(chǎn)品，不同產(chǎn)品選擇不同的潤滑油代理經(jīng)銷商。同一區(qū)域市場按產(chǎn)品的不同品類選擇不同經(jīng)銷商的渠道模式，對(duì)代理經(jīng)銷商實(shí)行分品種包銷，這對(duì)產(chǎn)品品種多的企業(yè)很適用。

  三、縮小潤滑油代理的經(jīng)銷區(qū)域，實(shí)行小區(qū)域代理制一級(jí)網(wǎng)絡(luò)成員由一個(gè)變成多個(gè)，每一個(gè)小區(qū)域選擇一家總經(jīng)銷，可以每個(gè)縣甚至每個(gè)鎮(zhèn)一個(gè)潤滑油代理經(jīng)銷商，由企業(yè)直接供貨，該經(jīng)銷商負(fù)責(zé)此區(qū)域的產(chǎn)品配送和終端服務(wù)，大大提高了對(duì)小型終端的深度分銷能力。

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