潤滑油代理商和下游網(wǎng)點的渠道伙伴關(guān)系的實施基礎(chǔ)由原來的以交易為中心，變?yōu)橐允袌鼋ㄔO(shè)為中心，共同進(jìn)取，共同盈利。

  潤滑油代理商通過與下游網(wǎng)點伙伴營銷關(guān)系，對渠道各環(huán)節(jié)的服務(wù)與監(jiān)控進(jìn)行有效管理，使得自身的產(chǎn)品能夠及時、準(zhǔn)確、迅速地通過各渠道環(huán)節(jié)到達(dá)零售終端。提高產(chǎn)品的市場覆蓋率，有效推動終端市場的促銷，提高產(chǎn)品的出樣率與促銷力，激發(fā)消費者的購買欲，促進(jìn)銷售。

  其具體要求有以下幾個方面：1、強化營銷服務(wù)：潤滑油代理商要強化配送功能，做到和企業(yè)、分銷商信息對流、風(fēng)險分擔(dān)、利益共享。2、協(xié)同發(fā)展：推行學(xué)習(xí)計劃，對分銷商進(jìn)行系統(tǒng)的培訓(xùn)、讓其懂得更多現(xiàn)代市場營銷的工具和方法。3、政策激勵方法：由原來給分銷商錢賺變?yōu)樽尫咒N商掌握賺錢方法。

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