潤滑油代理經(jīng)銷商制定銷售計劃整個過程的重點，在于有效的溝通，而重點溝通的內(nèi)容包括以下幾個方面：溝通銷售中的問題﹑溝通對激勵方案的理解﹑溝通員工在公司的發(fā)展前景，讓員工自己挖掘自身的潛能，將團隊的銷售指標(biāo)變成每位員工的自覺行動，形成全體員工合力完成任務(wù)，并始終以計劃指導(dǎo)工作和檢查工作。

  因此，潤滑油代理經(jīng)銷商制定銷售計劃，還應(yīng)注意：三、召開團隊計劃的工作會議。首先向員工宣布整個團隊的銷售任務(wù)和計劃安排，然后向員工講解團隊計劃于個人銷售計劃的關(guān)系，強調(diào)個人銷售計劃的重要性，要求員工依據(jù)團隊的整體目標(biāo)，結(jié)合自己的自身實力﹑未來發(fā)展的目標(biāo)﹑激勵政策達(dá)成的條件，在會上規(guī)定時間內(nèi)完成自己銷售計劃的制定和分解，會議結(jié)束前回收每人的計劃書。

  四、會后潤滑油代理經(jīng)銷商應(yīng)該認(rèn)真分析每位員工的銷售計劃，進(jìn)行合理的調(diào)整，進(jìn)一步與員工進(jìn)行私下溝通，確定具體任務(wù)指標(biāo)和完成任務(wù)的追蹤措施，以及需要經(jīng)銷商輔助的項目和其他方面的支持，激勵員工切實完成各自的目標(biāo)，并朝著更高的目標(biāo)邁進(jìn)。五、正式張榜公布整個團隊的任務(wù)指標(biāo)﹑分解計劃﹑個人任務(wù)指標(biāo)和各期分解計劃。

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