隨著市場競爭的不斷加劇，競爭對手都在相互虎視眈眈，潤滑油代理若想要在這個微利的時代獲得繼續(xù)生存和發(fā)展的機(jī)遇，就必須想方設(shè)法的擴(kuò)充自己的勢力，爭取自身在市場的有更多的份額。

  首先，確保直營市場重點(diǎn)終端的產(chǎn)出目標(biāo)達(dá)成。其次，面對主要市場競爭格局的變化，不妨進(jìn)行戰(zhàn)略換防，在穩(wěn)定主要市場績效終端的同時，可以將工作重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到側(cè)重的市場位置上，雖然會增加經(jīng)營成本，然而運(yùn)作成本會相對降低，小規(guī)模運(yùn)作啟動市場及維護(hù)市場的成功率都會更高。再者，向周邊地區(qū)擴(kuò)張，不能局限于自身所在區(qū)域，也不能把拓展周邊市場理解為找?guī)讉€大戶做下線。潤滑油代理要積極尋找其他地區(qū)的合作伙伴做固定的下線分銷商，從而有利于市場占有和渠道深分工作的達(dá)成的同時，更為將來的發(fā)展打下堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。最后，通過資源的前向整合開辦連鎖。面對著日益變化的市場發(fā)展，商家必須要做到未雨綢繆，通過代理更多的品牌，以及自己投資或者其他合作方式，在擴(kuò)大范圍的發(fā)展連鎖商店，平穩(wěn)的轉(zhuǎn)移和發(fā)揮自己在渠道管理方面所形成的經(jīng)驗(yàn)、資金和渠道優(yōu)勢。

  若想要發(fā)展，只是單純想要保住現(xiàn)有的資源是不夠的。潤滑油代理必選要做到有效的提升渠道管理的張力，并納入到市場規(guī)劃的同一布局和戰(zhàn)略中。

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