潤滑油代理是一個門檻不高的行業(yè),只需少量啟動資金也可以做潤滑油代理,而且也能比較輕松得獲取一定的收益,這使得潤滑油行業(yè)聚集了眾多的小微投資商的聚集,也使得整個代理商群體長期處于一種水平參差不齊的狀態(tài)。然而,在新的競爭性形勢下,潤滑油代理的門檻在不斷提高,這不僅僅表現在資金方面,更重要是體現在其運營能力與機會的把握能力等方面。
變幻莫測的市場環(huán)境,使得潤滑油品牌商們緊靠以前的經驗已難以適應市場中發(fā)生的種種問題。一輪新的市場博弈正在開始,潤滑油代理商的群體也將在不斷變化中成長和完善自我。
在一定意義上來說,不管是優(yōu)秀的品牌也好、優(yōu)秀的代理商也好,都是稀缺資源。物以稀少為貴,雙方的優(yōu)勢資源都是緊缺的,加上信息不對稱,極易造成資源的錯位對接。
從潤滑油品牌商與潤滑油經銷商雙方的發(fā)展角度來說,最佳的對接方式是強強聯(lián)手。而事實上是很難用一個好和壞、強于弱的標準去衡量經銷商。因為每個品牌有每個品牌的特殊性,每一個代理商有每一個代理商的特色,不同的區(qū)域也存在市場的差異性,因此品牌商與代理商的對接,有一個基本的原則就是合適,雙方都能夠適應對方的需求才是合理組合。從這個角度而言,品牌商與代理商要想達到一種優(yōu)勢資源的合理對接也并非一件易事。
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