決策是管理的核心內(nèi)容，關系著管理的績效，是管理者的主要職責。潤滑油代理面對市場的多變，應適應市場的需要而做出正確的決策。

  第一步，正確分析環(huán)境。平時重視對信息的基礎工作，且對市場保持敏銳的感覺。要有戰(zhàn)略眼光，不僅要把握現(xiàn)在，而且要把握將來。第二步，制定正確的目標。目標要科學，符合經(jīng)濟規(guī)律和企業(yè)的實際情況。潤滑油代理的目標要符合要求，且要正確處理好多目標之間的關系。第三步，方案創(chuàng)造。方案越多，選擇的余地越大，更好方案的潛力越大。充分發(fā)揮大家的智慧，豐富視野，會有更多思路。第五步，決策實施。要充分預謀規(guī)劃，要充分宣傳貫徹，讓下級充分理解。對過程中可能出現(xiàn)的意外做好事前、事中、事后協(xié)調(diào)和控制，不斷總結經(jīng)驗教訓。

  潤滑油代理對經(jīng)營決策成功，還可以使企業(yè)避免經(jīng)營危機，甚至可以起到轉敗為勝的效果。

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