作為潤滑油代理來說，最關心的問題大概就是利潤了，無論潤滑油代理經(jīng)銷商代理層級大或小，都需要一定的成本來維持運轉(zhuǎn)，因此持續(xù)穩(wěn)定的盈利就顯得格外的重要。潤滑油代理如何銷售？潤滑油代理商認為代理一款好產(chǎn)品，或者多開發(fā)幾個大客戶就能夠高枕無憂，雖然在一定程度上看這或許能夠為代理經(jīng)銷商帶來一定的業(yè)績，但是從長遠的眼光來看，這并非能夠長期保證利潤。因此，作為潤滑油代理經(jīng)銷商一定要有適合自己的盈利模式。

  1、潤滑油產(chǎn)品組合盈利
  潤滑油代理的產(chǎn)品組合方式是根據(jù)客戶的需求，進行相關產(chǎn)品的組合，從而提高產(chǎn)品成套銷售，使客戶得到“一站式服務”，增強對客戶的掌控力。通過合理的產(chǎn)品組合，增加新的利潤點，擺脫單純依靠上量盈利的弊端，以差異化、靈活性的產(chǎn)品組合實現(xiàn)盈利、制勝。

  2、互補產(chǎn)品，擠占渠道
  利用不同品類的潤滑油產(chǎn)品進行組合，彼此互補，相互拉動，以此擠占渠道，與終端建立良好關系。潤滑油代理經(jīng)銷商的產(chǎn)品組合幅度越寬，掌控渠道的能力就越強，擁有的資源也就越多。由于產(chǎn)品在渠道上進行了“互補”，不但降低了物流成本，而且給客戶提供了較齊全的貨源，滿足了客戶多方面需求。從潤滑油代理商整體營銷資源考慮，在注重潤滑油代理商的產(chǎn)品組合基礎上，得到最佳的行業(yè)解決方案，也能使產(chǎn)品資源得到整合和共享。

  3、淡旺產(chǎn)品，有機組合
  對于潤滑油代理經(jīng)銷商來說最怕的就是，旺季門庭若市，淡季門可羅雀，產(chǎn)品壓在倉庫。在產(chǎn)品組合贏利時，絕對不能忘記淡旺季產(chǎn)品搭配，一方面能夠保證總銷量在任何季節(jié)都比較穩(wěn)定，另一方面也能保證現(xiàn)金流比較穩(wěn)步周轉(zhuǎn)。

  4、周期產(chǎn)品，合理配置
  成熟期的產(chǎn)品一般收益較低，但是成長穩(wěn)定，在市場上擁有較高的認知度，可以保證潤滑油代理經(jīng)銷商永續(xù)穩(wěn)健經(jīng)營。這樣的產(chǎn)品通常是知名度較高的潤滑油品牌，有利于建設和維護一個覆蓋率比較高的潤滑油市場網(wǎng)絡。成長期的產(chǎn)品，大多是剛入市和新選擇的產(chǎn)品，無疑是很好的利潤來源。成熟期產(chǎn)品與成長期產(chǎn)品的有效組合，不但可以平衡好風險與收益的關系，而且當成熟產(chǎn)品衰退時，成長期產(chǎn)品也就進入成熟期，形成產(chǎn)品成長梯隊，從而保證銷售狀況不會大起大落。這樣，在規(guī)避與防范風險的同時，潤滑油代理商還能充分追求利潤最大化和經(jīng)營的穩(wěn)定。

  潤滑油代理如何銷售？潤滑油代理商在產(chǎn)品的組合上要充分考慮產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)速度，為了保證現(xiàn)金流，最好選擇周轉(zhuǎn)周期較短的產(chǎn)品，至少要讓各種產(chǎn)品的周轉(zhuǎn)周期處于均勻分布的狀態(tài)。這樣才能使?jié)櫥痛淼默F(xiàn)金流平穩(wěn)，還能防止?jié)櫥痛懋a(chǎn)品因現(xiàn)金流不足而陷入短期償債能力不足的被動局面。韋納奇潤滑油官網(wǎng)：www.hfg-hydraulic.com韋納奇潤滑油代理熱線：400-630-8086