營銷需要技巧，更要懂得市場運作規(guī)律，淡季要狠，旺季要快，這是潤滑油代理商們熟知的道理，那么，在銷售淡季代理商應(yīng)該主抓哪些工作呢？

  首先是，員工的技能。在大部分潤滑油代理商企業(yè)里，缺乏有技術(shù)的員工，缺乏成體系的員工培訓(xùn)體系，對員工的職業(yè)技術(shù)更多的是指望員工自身的前期積累，或是在進企業(yè)后讓老員工給帶一帶，或是完全依靠員工在實際工作中慢慢積累。職業(yè)技術(shù)不到位，工作效率低，損耗浪費嚴重，帶來無謂的成本增加。在當(dāng)前市場淡季時，可以利用這段時間請專業(yè)老師給員工做專業(yè)培訓(xùn)，在廠商請業(yè)務(wù)員來培訓(xùn)，舉辦內(nèi)部新老員工的經(jīng)驗分享會，也可以買些相關(guān)技術(shù)的書籍或光盤發(fā)放給員工。同時，可考慮加大內(nèi)部培訓(xùn)和技術(shù)培訓(xùn)的頻率。

  潤滑油代理商在淡季做培訓(xùn)工作，一來是外部工作量相對少，大家能抽出一定的時間和精力；二是市場業(yè)績下降后，會暴露出許多后臺和技術(shù)層面的問題，早先的許多業(yè)績往往是由市場整體增長帶來的，而非業(yè)務(wù)人員的能力做出來的，現(xiàn)在市場環(huán)境一變化，業(yè)績就直接下降，能夠充公說明這一點。

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