不破而立，潤滑油代理經(jīng)銷商變革應(yīng)該是根本性的，是徹底的體制創(chuàng)新。代理經(jīng)銷商要自我突破，首當(dāng)其沖的是要改變中間商的經(jīng)營思路。經(jīng)營合作的目的不再以短期利益為重心，而是同根本的體制變革，追求與廠商之間的通力合作共同成長。

  不能再滿足于賺取價差利潤，而是要投資在市場上，進(jìn)行企業(yè)化經(jīng)營，追求企業(yè)生存的長期性。現(xiàn)在的渠道日益扁平化，所以現(xiàn)代的潤滑油代理經(jīng)銷商就應(yīng)該不斷提升自身的市場管理能力。在與廠商的合作中，總體說，代理經(jīng)銷商要正確的認(rèn)識和有效利用廠家給予的銷售政策和資源支持；要以對市場的積極態(tài)度和承擔(dān)更大銷售責(zé)任的醫(yī)院為基礎(chǔ)，來制定跟廠家要資源的基本策略；在區(qū)域市場競爭的關(guān)鍵環(huán)節(jié)上，加大自身資源配合性投入，強(qiáng)化對廠家的主動協(xié)同，達(dá)成共贏。

  廠家支持的資源潤滑油代理經(jīng)銷商一定要運用好，要及時落實計劃和方案，與廠家各層密切聯(lián)系和配合，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗，加強(qiáng)隊伍的執(zhí)行力。做好賬目管理，保持信息的開放性，以規(guī)范和透明換取廠家的信任。即使承諾的目標(biāo)到時不能完全達(dá)到，也能得到廠家的諒解。

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